小区健身器材使用图解视频

　　昨天下午老婆接到一个电话，就在小区隔壁新开业的商圈，有一个专门针对宝贝游泳的场地，让我们去看看。

　　怀着让孩子涨知识和长见识的心理，吃过晚饭就过去啦，如果可以去参观参观，让孩子去体验一下，也挺好。

　　到了目的地，原来只是一个健身门市，门口有一帮小年轻的在那里招揽生意。来到里面，右侧墙壁上张贴了健身场地的各个房间的模拟布置图及一些器材的搭配，左侧是体验跑步机、哑铃凳、仰卧起坐板、健身车、多功能力量组合器材等，还有一个小仪器，之前没有见过的。这个好像不是针对小孩的健身训练系统，只有游泳小孩子可以参加。

　　坐下后，打电话给老婆的女孩开始给我们介绍他们都有哪些项目，门市的器材可以先体验。现在属于预售卡阶段，比正式营业价格低，有8888、22222、5000等不同价位的可以享受不同服务次数套餐。

　　看到我和老婆兴趣不大后，女孩叫来他们经理，他们经理打量我之后（微胖），叫我到门市的器材上先去体验一下，给介绍健身车如何使用、多功能组合器材都有哪些用途、几样器材都去体验一下，并在健身车时，他就是通过健身车减掉多少体重等。体验相当棒，针对我这样的体型健身是相当必要。

　　在我体验的同时，小孩有专门的一个女生跟她交流，问她各种小问题，同时让她在器材上玩耍，而老婆则有那个业务女生一直聊着。

　　男经理在我体验完坐下后，说给我做个体能测试，只要花一分钟时间。也就爱来到了之前看到的一个不知道什么东西的仪器上，通过我的年龄、体重等自动出来一些数据，总之就是体重、脂肪类的偏高、超标。这个测试还是满准确，我非常认同，同时也给老婆做了测试。

　　他这个店下个月开张，健身确实我的刚需，相当有必要。男经理开始游说我和老婆来办卡，有不限次数的套餐，有买次数的套餐，就那个8000多的套餐算下来，一个人一次29元，比一般的游泳馆还便宜，并可以享受那么多配套健身器材，不算贵。男经理说他还可以跟他们老板申请，价格还可以适当优惠些，我跟老婆确实挺动心的，最后还是说了句我们考虑考虑再说就回家了。

　　总结：

　　（一）在整个过程中他们做的都相当不错，我是有意愿购买这个健身卡。具体表现在：1、女业务抓住了我们的需求（希望孩子多学技能，有个好身体）；2、现场体验，拿事实说话；3、借力经理，免费做体能检测；4、利益驱动，价格实在。

　　（二）未成交的原因：找到了我的需求，但没抓住我的担心的问题

　　健身是个朝阳产业，到处都看到火着火着就没人影了，一夜间都没了，这个是我最担心的。这一点他们没能给出他们不会跑路的担保，所以是我最担心的。

　　（三）如何找到客户担忧的问题，这个都是有套路和方法的。我们可以通过学习，向高手请教来提升自己。